Маркетинговый парадокс выбора

Выбор, свобода выбора – это самое ценное, что есть у человека и эту громадную ценность каждый человек готов променять на массу вещей, которые ему в принципе то и не нужны. В действительности, живя в мире с избыточным предложение всевозможных товаров и услуг потребитель лишен права выбора – это я называю маркетинговый парадокс выбора. Единственное право, которое осталось у потребителя – это купить товар или не купить его. Но это не есть выбор, так как ярко-выраженная необходимость потребления лишает потребителя возможности не потреблять товар. Следовательно, у потребителя нет права выбора, и снова парадокс.

Move to TOP

Консалтинговая Компания Стенли Соммерсби, наконец-то, вернулась в Восточную Европу! Мы значительно укрепили команду, обросли новыми, еще более эффективными связями, принесли на рынок новые достижения в управлении и развитии бизнеса, которыми желаем поделиться с амбициозными корпоративными лидерами.

Мы вернулись, и у нас есть на руках солидный козырь – комплексная услуга под названием “Move to TOP“. Она детально описана на сайте компании, и я не буду еще раз перечислять, что в нее входит. Здесь я хочу объяснить почему “Move to TOP” является для нас козырем, а для наших клиентов – Подарком, и почему компаниям она столь необходима. Хочу подчеркнуть – я намеренно употребил именно “необходима”, а не “пригодится”, “будет полезна” и т.д.

Рейтинги vs KPI

Я давно не баловал вас классными статьями, за что хочу извиниться, подарив громадного, такого зеленого дракона, который позволит вам более эффективно управлять бизнесом и персоналом, достигая максимальных высот. Эта статья приурочена введению абсолютно новой услуги, которую мы называем “Move to TOP“, которая, по мнению очень многих людей, способна перевернуть рынок консалтинга и сделать то, что многие считают невозможным. Но, о ней я расскажу в следующей статье.

Система KPI – это потрясающий инструмент, используя который можно построить абсолютно идеальную систему мотивации, которая будет на 100% удовлетворять руководство компании, но при этом не будет работать, вообще ни одной секунды. Система KPI настолько многогранна и сложна в своей реализации, что ее применение, как стандартного инструмента управления бизнесом возможно только для сотрудников, которые занимаются физическим трудом и сотрудников отдела продаж. Я скажу больше, оценка труда сотрудников по KPI может быть инсталирована только в компаниях, в которых при входящем вопросе “сколько это стоит” не звучит ответ “цена формируется индивидуально, исходя из целей и задач клиента”, в которой, работа сотрудника может быть легко алгоритмизирована. Даже с учетом того, что таких компаний достаточно много, в них мотивация сотрудника определяется позицией компании – “бренд”/”не бренд” и “зарплата в рынке”/”зарплата ниже рынка”.

Мотивация партнера

Наметившаяся тенденция укрупнения бизнеса и увеличения количества потенциальнно-эффективных менеджеров генерирует совершенно новые отношения партнерские отношения. Когда в коалицию входят друзья, которые давно знают друг друга, то договоренность о распределении рисков определяется на “берегу”. Но, как быть, есть в работающий бизнес приходит неизвестный человек и предлагает партнерство? Инвестиция нового “партнера” весьма абстрактна и выражается в приведении клиентской базы, опыта и собственного имени, которое является еще более абстрактным.

Именно с такого рода партнерами и возникает большинство проблем, так как априорные договоренности не срабатывают и обо всем надо договариваться сразу и максимально подробно. Сегодня я хочу рассказать, в виде некоего алгоритма, о специфике таких отношений исключительно с точки зрения бизнес-мотивации и исполнения договоренностей.

Отношения с точки зрения квантовой физики

Мы все такие умные, такие понимающие, такие уверенные в том, что делаем все правильно. Но, есть несколько аргументов, которые я, обычно, привожу, чтобы сказать человеку, что даже если он прав, он все равно может оказаться не правым. Эти аргументы не касаются психологии, дипломатии и личностных отношений, квантовая механика и ничего кроме.

Принцип неопределенности Гейзенберга

Если сфотографировать объект в самом большом из возможных разрешений, то мы сможем очень четко отпределить какой это объект, как он выглядит, возможно даже его структуру. При этом, мы не сможем выяснить алгоритм его движений и энергию, которую надо приложить, чтобы заставить его двигаться. Сняв видео этого объекта в движении и доведя его до точно такого же размера как и фото и сможем определить структуру движения объекта, влияющие на него объекты, но не сможем определить точное место положение объекта и его структуру.
То есть, у каждого объекта исследования есть два показателя: временной и координатный. И только используя оба показателя мы можем определить истинную “форму” объекта.